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Wie man die Werbemedien Online und Radio sinnvoll miteinander verknüpft und so seinen Kunden kompetent und professionell ein attraktives Werbepaket anbieten kann, zeigt Trainer Michael Ebeert in seinem Seminar “Onlinevermarktung für Radiosender”.

Herr Ebeert, an wen wendet sich das Seminar genau?
Dieses Seminar ist für jeden Vertriebsmitarbeiter im Hörfunkbereich geeignet, egal welche Position er inne hat. Außerdem können natürlich auch Geschäftsführer noch etwas lernen!

Was bringt es den Mediaberatern? Sollte sich jeder Teilnehmer bereits mit dem Bereich Online auskennen?

Man braucht keinerlei Vorkenntnisse, die Grundbegriffe werden im Seminar vermittelt. Jedoch ist es kein reines Online-Seminar. Wir richten uns an Hörfunkstationen mit eigener Webseite. Es geht darum, die eigenen Online-Angebote mit Radio zu verknüpfen. Was jeder Onlineplattform fehlt ist ein Sender, der die Kampagne erst wirklich zum Laufen bringt. Dieser Vorteil wird bis jetzt kaum gezielt verwendet. Die Verknüpfung von Radio und Online bietet sich gerade deshalb an, weil es die einzig wahre Crossmedia-Kombination ist, die wirklich funktioniert!

Wie ist das Seminar aufgebaut?

Das Seminar besteht aus so wenig Frontalvortrag wie möglich. Ich lege viel Wert auf den praktischen Dialog mit den Teilnehmern. Wir schauen uns aktuelle, lebendige Radio/Onlinekombinationen aus der Realität an und werden daraus auch die Verkaufsargumentation und den Kundennutzen gemeinsam erarbeiten.

Was sind die gängigsten Fehler von Mediaberatern im Umgang mit Onlinewerbeformen?

Die meisten sehen Online noch als Konkurrenz zum Hörfunk und argumentieren daher zu viel gegen Online. Teilweise liegt hier der Ursprung in der mangelnden Kenntnis über den Onlinebereich. Online alleine kann nicht funktionieren, außer man pumpt Unsummen in die Onlinewerbung. Das ergab den jahrelangen Fehler, die Radioumsätze insofern zu schützen, indem man die eigenen Onlineangebote kostenlos dazu schenkte.

Wer kennt nicht den Satz: „Wenn Sie die Hörfunkkampagne bei uns buchen, dann bekommen Sie einen Banner für die Laufzeit kostenlos dazu.“ Abgesehen davon, dass Bannerwerbung nicht Crossmedia bedeutet, sondern ein Medienmix ist, wurde dem Kunden jahrelang vermittelt, dass die eigene Onlinewelt eines Radiosenders nichts wert ist. Wer diesen Eindruck korrigiert, verdient viel Geld durch die Kombination beider Medienstärken. Und genau diese Stärken werden wir ganz massiv erarbeiten und analysieren.

Neugierig geworden? Dann melden Sie sich schnell für Michael Ebeerts Seminar “Onlinevermarktung für Radiosender” am 4. Februar in Regensburg an, einige Plätze sind noch frei!

Crossmedia – DAS Zauberwort für mehr Umsatz, glaubt man Medienexperten. Doch was ist das eigentlich und wie gut muss man sich als moderner Mediaberater damit auskennen?
Im Interview erklärt Coach Jan-Boyke Seemann (der zum 1. September seine Agentur “Die Seebären” geschlossen hat und Verkaufsleiter bei egoFM ist), worum es in seinem Crossmedia-Seminar geht und warum sich jeder Mediaberater im Bereich Crossmedia auskennen sollte.

TrainingsNetwork: Herr Seemann, an wen wendet sich Ihr Seminar “Crossmedia erfolgreich verkaufen”?

Jan-Boyke Seemann: Das Seminar wendet sich an alle Verkäufer, Verkaufsleiter, Key Accounter oder auch Geschäftsführer, die der Meinung sind, dass Sie in diesem Bereich noch ein bisschen Input brauchen können. Schließlich geht es ja um Weiterbildung, die den persönlichen Umsatz steigern soll.

Was bringt Crossmedia-Know-how den Unternehmen? Warum sollte sich jeder Mediaberater in dem Bereich auskennen?

Weil sich ein Mediaberater, wie der Name schon sagt, in den Medien auskennen muss. Das ist aber eben nicht nur Radio. Über crossmediale Kampagnen lassen sich die Kunden neu oder erneut ansprechen und mit individuellen Paketen begeistern.

Wie ist das Seminar aufgebaut?

Sehr interaktiv. Die Teilnehmer erstellen sollen zum Beispiel im Laufe des Tages auch eine exemplarische Kampagne für Ihr Haus. Diese wird dann analysiert und eventuell optimiert.

Können Sie gute Beispiele crossmedialer Werbung nennen?

Die Kampagne von Energy Berlin mit der AOK war sehr gut (BROADCAST-FUTURE berichtete, hier geht’s zum Artikel). Kunde und Sender waren extrem zufrieden, die Hörer hatten einen Mehrwert – hier wurde alles richtig gemacht. Ihren Ursprung hatte die Kampagne übrigens in unserem Seminar!

Sie sehen: Fundiertes Know-how im Bereich Crossmedia zahlt sich aus! Sie wollen Ihren Umsatz steigern und die Medienvielfalt effektiv nutzen? Dann ist das Seminar “Crossmedia – Strategien und Konzepte” mit Experte Jan-Boyke Seemann genau das Richtige für Sie.Das nächste Seminar mit Jan-Boyke Seemann findet am 30. September in Regensburg statt. Noch Fragen? Infos und die Möglichkeit zur Anmeldung gibt’s hier.