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Crossmedia – DAS Zauberwort für mehr Umsatz, glaubt man Medienexperten. Doch was ist das eigentlich und wie gut muss man sich als moderner Mediaberater damit auskennen?
Im Interview erklärt Coach Jan-Boyke Seemann (der zum 1. September seine Agentur “Die Seebären” geschlossen hat und Verkaufsleiter bei egoFM ist), worum es in seinem Crossmedia-Seminar geht und warum sich jeder Mediaberater im Bereich Crossmedia auskennen sollte.

TrainingsNetwork: Herr Seemann, an wen wendet sich Ihr Seminar “Crossmedia erfolgreich verkaufen”?

Jan-Boyke Seemann: Das Seminar wendet sich an alle Verkäufer, Verkaufsleiter, Key Accounter oder auch Geschäftsführer, die der Meinung sind, dass Sie in diesem Bereich noch ein bisschen Input brauchen können. Schließlich geht es ja um Weiterbildung, die den persönlichen Umsatz steigern soll.

Was bringt Crossmedia-Know-how den Unternehmen? Warum sollte sich jeder Mediaberater in dem Bereich auskennen?

Weil sich ein Mediaberater, wie der Name schon sagt, in den Medien auskennen muss. Das ist aber eben nicht nur Radio. Über crossmediale Kampagnen lassen sich die Kunden neu oder erneut ansprechen und mit individuellen Paketen begeistern.

Wie ist das Seminar aufgebaut?

Sehr interaktiv. Die Teilnehmer erstellen sollen zum Beispiel im Laufe des Tages auch eine exemplarische Kampagne für Ihr Haus. Diese wird dann analysiert und eventuell optimiert.

Können Sie gute Beispiele crossmedialer Werbung nennen?

Die Kampagne von Energy Berlin mit der AOK war sehr gut (BROADCAST-FUTURE berichtete, hier geht’s zum Artikel). Kunde und Sender waren extrem zufrieden, die Hörer hatten einen Mehrwert – hier wurde alles richtig gemacht. Ihren Ursprung hatte die Kampagne übrigens in unserem Seminar!

Sie sehen: Fundiertes Know-how im Bereich Crossmedia zahlt sich aus! Sie wollen Ihren Umsatz steigern und die Medienvielfalt effektiv nutzen? Dann ist das Seminar “Crossmedia – Strategien und Konzepte” mit Experte Jan-Boyke Seemann genau das Richtige für Sie.Das nächste Seminar mit Jan-Boyke Seemann findet am 30. September in Regensburg statt. Noch Fragen? Infos und die Möglichkeit zur Anmeldung gibt’s hier.

Die Ansprüche an einen Verkäufer werden immer komplexer. Dementsprechend muss auch ein effektives Weiterbildungsangebot genau auf die individuellen Bedürfnisse des jeweiligen Verkaufsteams angepasst sein. Das TrainingsNetwork bietet Ihnen die Möglichkeit, sich aus dem Seminar-Baukasten die für Sie relevanten Seminarinhalte herauszusuchen und sich so Ihr Wunschseminar zusammenzustellen.

Eine beliebte Variante dieses Baukastensystems ist das Verkaufscoaching-Seminar von und mit Alexander Zeitelhack. Der erfahrene Trainer vermittelt in dem zweitägigen Inhouse-Seminar alles Wissenswerte zu den Themen Preisverhandlung und Online – und geht dabei speziell auf die Bedürfnisse der Teilnehmer ein.

Ziel des Kombiseminars ist in erster Linie, dass das Verkaufsteam enger zusammenwächst, von den gegenseitigen Erfahrungen lernt und Anregungen für den eigenen Alltag bekommt. Als Zielsetzung des Verkaufscoachings sieht Trainer Zeitelhack, dass sich die Mediaberater in dem immer härter werdenden Wettbewerb der verschiedenen Medien besser behaupten und durchsetzen können. Die neue Vielfalt der Medien und die damit einhergehenden Anforderungen werden beleuchtet, damit den Verkäufern deren Relevanz für ihre Arbeit bewusst wird und sie weiterhin erfolgreich beim Kunden auftreten.

Zum besseren Verständnis erstellt Alexander Zeitelhack gemeinsam mit den Teilnehmern gern eine AdWords-Kampagne.
Damit die Verkäufer auch Preisverhandlungen besser meistern können und sich mit gestärktem Selbstbewusstsein den Einwänden der Kunden stellen, geht der Coach auf diese Themen ausführlich ein und übt die Situationen in Rollenspielen mit den Teilnehmern.

Mit diesem Kombiseminar sind Sie und Ihr Team up-to-date, was die neuesten Entwicklungen in der Branche angeht, können außerdem jede Frage Ihres Kunden nach Onlinewerbung, Web 2.0 und Adwords beantworten und verhandeln im Abschluss geschickt und sicher um den Preis, den Sie wollen!
Noch Fragen? Wir beraten Sie natürlich gerne – Anruf (0941/696 76 21) oder E-Mail genügt!

Mit diesen einfachen Fragen können Sie herausfinden, wie wertvoll Sie als Verkäufer für Ihr Team sind!

1. Hinterlassen Ihre Handlungen einen positiven Eindruck von Ihnen und Ihrer Arbeit?
2. Wollen andere Sie als Teil ihres Teams?
3. Denkt Ihr Arbeitgeber mit Bauchschmerzen daran, dass Sie vielleicht zur Konkurrenz wechseln könnten?
4. Erzählen Ihre Kunden mit Begeisterung von Ihnen und Ihrer Arbeit?

Wie Sie Ihren Job machen, zeigt, wie wertvoll Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden sind. Sie wollen unersetzlich sein, für Ihre Kunden sowie für Ihren Arbeitgeber? Gut so! Denn so sichern Sie sich auch in schwierigen Zeiten Ihren Job!

Wenn Sie in den nächsten Tagen dazu kommen, setzen Sie sich eine Erinnerung, dass Sie sich die vier Fragen vom Anfang des Artikels am Ende des Monats stellen. Wenn Sie das getan haben, analysieren Sie Ihre Antworten und überlegen, wie Sie sich in den einzelnen Bereichen verbessern können.
Klar ist das leichter gesagt als getan – aber es muss sein!

Die Grundpfeiler Ihres Marktwerts

Viele Details bestimmen Ihren professionellen Marktwert. Die fundamentalsten für Verkaufsprofis sind folgende:

Extern (für Ihre potentiellen Kunden und Stammkunden)

1. Wie gut Sie und Ihr Produkt/Ihr Service Ihren Kunden helfen, ihr Ziel zu erreichen.
2. Wie sehr es Ihre Kunden genießen, mit Ihnen zu arbeiten.

Intern (innerhalb Ihrer Firma)

1. Erreichen und übertreffen von Verkaufszielen
2. Erreichen und übertreffen von Aktivitätszielen
3. Ihr Beitrag für Ihr Team (ob andere Sie als hilfsbereit empfinden, gern mit Ihnen zusammenarbeiten etc.)
4. Ihre Berufserfahrung (mit dem Produkt/dem Service und der Branche)

Sie wollen noch mehr Tipps zum Umgang mit Kunden? Sie wollen ein noch besserer Verkäufer werden? Dann ist das Zitronenseminar 2 genau das Richtige für Sie! Nächster Termin ist der 25.09.2010. Mehr Infos zum Erfolgsseminar gibt’s hier.