Archiv für die Kategorie: “Verkaufstraining”

… ist die wahre Liste, meint Reinhard K. Sprenger in seinem Buch „Die Entscheidung liegt bei Dir!“. Es geht in diesem Buch viel um Selbstverantwortung, um die Möglichkeit, sich zu entscheiden, und um Prioritäten. Und damit auch um das Thema „Zeit haben“.

Die Zeitliste ist Teil einer kleinen Übung:
Erstellen Sie eine Liste der Dinge oder Tätigkeiten, die Ihnen in Ihrem Leben am wichtigsten sind. Dann nehmen Sie ein anderes Blatt Papier und schreiben auf, womit Sie Ihre Zeit tagtäglich wirklich verbringen. Beim Vergleich der beiden Listen werden Sie vermutlich ein krasses Missverhältnis feststellen. Kaum etwas stimmt überein. Das werden Sie mit dem Hinweis auf den Druck „von außen“, mit Ihren Verpflichtungen erklären. Dafür seien Sie nicht verantwortlich.
Dass Sie sich entschieden haben, das Aktuelle, das Unvorhersehbare, vielleicht auch das scheinbar Nebensächliche zu bevorzugen, ist aber Tatsache. Dafür haben Sie sich entschieden. Die bloße Möglichkeit, anders zu handeln, reicht für Selbstverantwortung vollkommen aus.

Starker Tobak für viele von uns. Auch wenn die Freiheit der menschlichen Entscheidungen immer wieder diskutiert wird, von den alten und neuen Philosophen bis zu den populären Neurowissenschaftlern unserer Tage: an Sprengers Sicht ist was dran. Auch wenn das an dem einen oder anderen lieb gewonnenen „Opfer-Muster“ kratzt: Der Chef ist schuld, die Kunden sind schuld, die Wirtschaftskrise, die Mitarbeiter, die Sternenkonstellation etc. Irgendwie gibt es sie, “die bloße Möglichkeit, anders zu handeln“ zumindest ziemlich oft.

Sie kennen das Problem und wünschen sich, Ihren Aufgabenbereich effektiver strukturieren zu können, um so Zeit für andere Dinge zu schaffen? Alexander Zeitelhack gibt in seinem Seminar “Organisation für Führungskräfte” am 16. November praxisnahe Tipps zur besseren Verkaufssteuerung.
Interesse? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf - wir beraten Sie gerne!

Seit kurzem bietet das TrainingsNetwork das exklusive Seminar “Mehr Motivation” von und mit Maria Mpalaoura an. Ein Sender-Team profitierte bereits von zwei intensiven Motivationstagen mit der Trainerin.

Ansporn für das letzte Quartal 2010 geben – das war das Ziel von Maria Mpalaoura, als sie den ersten Lokalsender für das Seminar “Mehr Motivation” besuchte. Außerdem auf der Agenda: Individuelle Unternehmens- und Verkaufsziele feststecken und diese so leichter erreichen.
Gemeinsam mit den Teilnehmern erarbeitete die Trainerin eine zielorientierte Planung für das Verkaufsjahr 2011. Wichtig war den Verkäufern zudem besonders die Themen “Basiswissen im Verkauf und Neukundenakquise” sowie “Selbstmotivation und -organisation”.
Durch gezieltes Nachfragen und professionelle Analyse half Maria Mpalaoura den Verkäufern, interne Strukturen zu erkennen und besser damit umzugehen – eine Methode, die sich langfristig auch im Verkaufserfolg niederschlägt. Denn je besser sich die Kollegen kennen und verstehen, umso einfacher und effektiver gestaltet sich auch der Verkaufsalltag.

Einen starren Aufbau hat das Motivationsseminar nicht, sondern ist flexibel und individuell von den Teilnehmern abhängig. “Das Seminar wird schnell zum Selbstläufer, wenn die drei Hauptkompetenzen des Verkäufers – Fachwissen, Persönlichkeit und Sozialkompetenz – angesprochen und vertieft werden”, erklärt Mpalaoura. Auch für die Motivation gibt es kein Geheimrezept, die Trainerin geht ganz auf die individuellen Bedürfnisse des Teams ein: “Ich höre genau hin und gebe dann fundiertes Feedback – daraus ergeben sich die interessantesten Ansätze für alle Teammitglieder!”

Motivation = Erfolg – auf diese einfache Formel läuft es letztendlich hinaus. Ein schlagendes Argument also, in Ihre Motivation zu investieren. Das erste Team hat bereits den Schritt gewagt und ist mit dem “Experiment Motivation” mehr als zufrieden – und geht das letzte Quartal 2010 mit neuem Elan an!

Neugierig geworden? Lassen Sie sich beraten – wir helfen gerne weiter!