Wie aus Millimetern Sekunden werden

Immer im Blick, oft unterschätzt erscheinen sie Woche für Woche – kostenlose Anzeigenblätter. Eine Überflutung im Briefkasten, aber auch überflutet mit Werbekunden. Annahme: Wer hier wirbt, hat Werbebudget und braucht auch Kunden!

In Deutschland gibt es über 1.400 Anzeigenblätter mit einer wöchentlichen Auflage von 91 Mio. Stück und einem jährlichen Werbeumsatz von knapp 2 Milliarden Euro. Wieviel Radiopotential steckt wirklich in diesen Blättern? Vermeintlich unscheinbare Anzeigen in Visitenkarten-Größe über mehrere Wochen und Monate beobachtet und richtig (!) bewertet entpuppen sich als lohnenswerte Potentiale für die Radiosender.

Christoph Serbser:

Christoph Serbser ist Inhaber der Marken- und Medienberatungsagentur increso – intelligent & creative solutions.  Nach Abschluss des Studiums der Wirtschaftswissenschaften erlernte er  in der Agentur Scholz & Friends das Handwerk der Werbung.  Sowohl in Funk-, als auch Verlagshäusern ist er seit über  10 Jahren in Vertriebsstrukturen tätig und generiert durch intelligente und kreative Kommunikations-Lösungen mehr, aber auch neue Werbeumsätze.

Wer, wann & wo:

• Mediaberater und Verkaufsleiter von Radio-Stationen
• Das nächste Seminar findet am 17. Juni von 10 bis 17 Uhr in den Räumen von BROADCAST-FUTURE in Regensburg statt.
• Der Workshop eignet sich auch als Inhouse-Variante.
  Mehr Infos und Beratung hier.

Themen:

• Vermarktungsstrategien und Regionalisierungsmöglichkeiten im Bereich Print
• Farbe, Größe, Platzierung – Werbeplätze und Anzeigenumfelder
• langfristige Beobachtung, Berechnung und Bewertung von Anzeigenkunden
• Warum immer Anzeige und nie Radiospot – die größten Wechselhürden.
• Wie aus Millimetern Sekunden werden!
• Alternative und parallele Werbestrategie für Anzeigenkunden im Radio

Jeder Teilnehmer erhält nach dem Workshop einen individuellen Anzeigenpreisrechner (Excel-Tool). Dieser ermöglicht ihm

• auf Basis aktueller Millimeter-Preise für drei ausgewählte Anzeigenzeitungen,
• mit individuell gewählten Spotlängen und Spotschaltungen
• und zu den Durchschnittspreisen (Mo-Fr, Sa, So 6-18 Uhr) seines Senders

eine alternative Radio-Mediaplanung für den Potentialkunden zu erstellen beziehungsweise den Wert der Anzeigenschaltung in eine Spotkampagne umzurechnen.

Nutzen:

Anzeigen-Know-how für den Mediaberater – mit diesem Seminar erhalten die Mediaberater Hintergrundwissen zum Anzeigenverkauf, professionelles Handwerkszeug und praktische Tools für die eigenständige, kontinuierliche und budgetrelevante Beobachtung und Bewertung regionaler Anzeigenblätter. Einseitige, radiolastige Verkaufsgespräche entwickeln sich mit diesem Wissen zu budgettransparenten Planungsgesprächen auf Augenhöhe mit dem Kunden.

Seminarvorbereitung:

Jeder Seminarteilnehmer benennt drei Anzeigenblätter aus seiner Vertriebsregion, welche er als relevante Werbeträger einschätzt und in welchen er Potentialkunden vermutet. Die Abfrage erfolgt über ein zugesandtes Formular. Zum Seminar müssen die Teilnehmer jeweils ein Exemplar der ausgewählten Anzeigenblätter mitbringen. Die dazugehörigen Preislisten ordern die Dozenten von den Verlagen stellen sie im Workshop bereit.
Die Umsetzung des Seminars erfolgt über eine aktive Auseinandersetzung mit den vorliegenden Anzeigenblättern der jeweiligen Vertriebsregionen.

Investition:

• € 790,- Normalpreis
• € 690,- für BROADCAST-FUTURE-Mitglieder