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	<title>TrainingsNetwork &#187; Abschluss</title>
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	<description>Fortbildung für Mediaberater und Medienschaffende</description>
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		<title>Von schlafenden Hunden</title>
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		<pubDate>Mon, 04 Oct 2010 05:00:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sarah Aini</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Manche Schwachstellen in Ihrem Angebot findet Ihr Kunde schnell und konfrontiert Sie damit. Viele kleine Schwächen sind jedoch gar keine, wenn Sie Ihren Kunden nicht gerade mit der Nase darauf stoßen. Ein Beispiel Als Vorbereitung auf das Gespräch mit Ihrem Kunden haben Sie sich natürlich auch seine Website angesehen. Sie erwähnen das im Gespräch, um [...]]]></description>
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		<title>Die zehn besten Konter</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Jul 2010 07:00:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Sarah Aini</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Im Idealfall sollten Sie jeden Einwand vom Kunden willkommen heißen, anstatt ihn zu fürchten: Denn durch die vorgebrachten Einwände erfahren Sie, was Ihren Kunden wirklich bewegt, was er braucht und was er fürchtet – also alle wichtigen Informationen, die Sie für einen Abschluss brauchen! 1. Der Einwand als Frage Wer den Einwand &#8220;Der Preis ist [...]]]></description>
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