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Verkäufer/innen müssen an ihr Produkt glauben. Das ist bei Radiowerbung, allein weil man Radiospots nicht anfassen kann, manchmal ein Problem. Dabei wirkt Radio und Radiowerbung immer. Zum Thema Radiowerbung  gibt es eine Reihe von Studien und jetzt ganz neu eine Untersuchung der Radiozentrale und der AS&S Radio. Wichtigste Botschaft:

Die zweiteilige Untersuchung befasst sich sowohl mit der Wirkung von Radiowerbung auf eine implizite Kaufentscheidung, als auch auf die Steigerung des Markenwertes. Das Ergebnis: Auch wenn Radiohörer sich intensiv auf andere Dinge konzentrieren und das Medium nur begleitend nutzen, lassen sich beide Werte steigern. (Horizont.net)

Also auf den Punkt: Radiowerbung funktioniert. Noch mehr Belege für die exzellente Wirkung von Radiowerbung und vor allem wie man als Verkäufer das den Werbetreibenden erklärt, das bringen wir im ausführlich und höchst anschaulich im Seminar: Grundlagen für Mediaberater! Danach haben Mediaberater ein viel besseres Gefühl zu ihrem Job. Versprochen!

Du blickst nicht mehr durch! Jedenfalls kann mir keiner erzählen, dass ein normaler Werbetreibender noch die Übersicht hat, was für Werbeformen und Werbemedien unterwegs sind. Je komplexer die Werbewelt wird: Anzeigen, Prospekte, Flyer, Coupons, Radio, Regional-TV, Internet, etc.. Internet: Allein dort gibt es Millionen von Werbeformen: E-Mail-Marketing, Banner, Adwords, Behavioral-Ads, u.s.w. … also, je komplexer die Werbewelt wird, desto dringender braucht es Menschen, die Werbetreibenden erklären können, wo sie wie – und mit welchem Einsatz – ihre Marketing- oder Werbeziele erreichen können.

Ich kann es mir so gut vorstellen: Da hält Mitarbeiter/in den Gutschein von Google über XY-Euro für Adwords in der Hand und ein Mediaberater kommt herein und sagt: “Alles wird gut. Ich kenne mich aus, was möchtest du denn erreichen? Mehr Probefahrten, die Gebrauchtwagen vom Hof oder die Werkstatt auslasten? Lass uns das zuerst klären und dann mache ich einen Vorschlag, wie das gemacht wird. Und zwischenzeitlich kannst du arbeiten.”

Vielleicht naiv, die Vorstellung, und vielleicht braucht es dazu auch Mediaberater, die sich das auf die Fahne schreiben. Mediaberater die Werbetreibenden helfen, sich in dem Dschungel zurecht zu finden und dabei behilflich sind, gute Entscheidungen zu treffen. Mediaberater, die verdeutlichen, wie wichtig es ist, sich in dieser Kakophonie von Werbebotschaften klar zu positionieren. Ich kenne schon ein paar KollegInnEn, die das drauf haben. Aber ganz sicher ist: Das ist ein Job mit Zukunft.