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Wie man die Werbemedien Online und Radio sinnvoll miteinander verknüpft und so seinen Kunden kompetent und professionell ein attraktives Werbepaket anbieten kann, zeigt Trainer Michael Ebeert in seinem Seminar “Onlinevermarktung für Radiosender”.

Herr Ebeert, an wen wendet sich das Seminar genau?
Dieses Seminar ist für jeden Vertriebsmitarbeiter im Hörfunkbereich geeignet, egal welche Position er inne hat. Außerdem können natürlich auch Geschäftsführer noch etwas lernen!

Was bringt es den Mediaberatern? Sollte sich jeder Teilnehmer bereits mit dem Bereich Online auskennen?

Man braucht keinerlei Vorkenntnisse, die Grundbegriffe werden im Seminar vermittelt. Jedoch ist es kein reines Online-Seminar. Wir richten uns an Hörfunkstationen mit eigener Webseite. Es geht darum, die eigenen Online-Angebote mit Radio zu verknüpfen. Was jeder Onlineplattform fehlt ist ein Sender, der die Kampagne erst wirklich zum Laufen bringt. Dieser Vorteil wird bis jetzt kaum gezielt verwendet. Die Verknüpfung von Radio und Online bietet sich gerade deshalb an, weil es die einzig wahre Crossmedia-Kombination ist, die wirklich funktioniert!

Wie ist das Seminar aufgebaut?

Das Seminar besteht aus so wenig Frontalvortrag wie möglich. Ich lege viel Wert auf den praktischen Dialog mit den Teilnehmern. Wir schauen uns aktuelle, lebendige Radio/Onlinekombinationen aus der Realität an und werden daraus auch die Verkaufsargumentation und den Kundennutzen gemeinsam erarbeiten.

Was sind die gängigsten Fehler von Mediaberatern im Umgang mit Onlinewerbeformen?

Die meisten sehen Online noch als Konkurrenz zum Hörfunk und argumentieren daher zu viel gegen Online. Teilweise liegt hier der Ursprung in der mangelnden Kenntnis über den Onlinebereich. Online alleine kann nicht funktionieren, außer man pumpt Unsummen in die Onlinewerbung. Das ergab den jahrelangen Fehler, die Radioumsätze insofern zu schützen, indem man die eigenen Onlineangebote kostenlos dazu schenkte.

Wer kennt nicht den Satz: „Wenn Sie die Hörfunkkampagne bei uns buchen, dann bekommen Sie einen Banner für die Laufzeit kostenlos dazu.“ Abgesehen davon, dass Bannerwerbung nicht Crossmedia bedeutet, sondern ein Medienmix ist, wurde dem Kunden jahrelang vermittelt, dass die eigene Onlinewelt eines Radiosenders nichts wert ist. Wer diesen Eindruck korrigiert, verdient viel Geld durch die Kombination beider Medienstärken. Und genau diese Stärken werden wir ganz massiv erarbeiten und analysieren.

Neugierig geworden? Dann melden Sie sich schnell für Michael Ebeerts Seminar “Onlinevermarktung für Radiosender” am 4. Februar in Regensburg an, einige Plätze sind noch frei!

Verkäufer/innen müssen an ihr Produkt glauben. Das ist bei Radiowerbung, allein weil man Radiospots nicht anfassen kann, manchmal ein Problem. Dabei wirkt Radio und Radiowerbung immer. Zum Thema Radiowerbung  gibt es eine Reihe von Studien und jetzt ganz neu eine Untersuchung der Radiozentrale und der AS&S Radio. Wichtigste Botschaft:

Die zweiteilige Untersuchung befasst sich sowohl mit der Wirkung von Radiowerbung auf eine implizite Kaufentscheidung, als auch auf die Steigerung des Markenwertes. Das Ergebnis: Auch wenn Radiohörer sich intensiv auf andere Dinge konzentrieren und das Medium nur begleitend nutzen, lassen sich beide Werte steigern. (Horizont.net)

Also auf den Punkt: Radiowerbung funktioniert. Noch mehr Belege für die exzellente Wirkung von Radiowerbung und vor allem wie man als Verkäufer das den Werbetreibenden erklärt, das bringen wir im ausführlich und höchst anschaulich im Seminar: Grundlagen für Mediaberater! Danach haben Mediaberater ein viel besseres Gefühl zu ihrem Job. Versprochen!