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Jeder Werbetreibende stellt sich die Frage: “was bringt mir das”? Und zwar  nicht nur in weicher Währung wie Image oder Bekanntheit, sondern ganz klar und knallhart: wie viel Umsatz bringt mir die Werbung. “Lieber Mediaberater: nun sage was.” Konnte man früher noch Henry Ford bemühen:

Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.

Der Satz stimmt (leider) nicht mehr und wird es zusehends klarer: Werbung und deren Wirkung wird immer messbarer, kalkulierbarer und das wird auch als Verkaufsargument eingesetzt. Ganz offensiv argumentiert z.B.: Google mit dem “return on invest”.

Gerade im Internet kann man natürlich sehr gut Kosten/Nutzen oder ROI verfolgen und messen. Bei anderen Medien ist es nicht ganz so einfach, aber möglich. Deshalb ist es ganz wichtig abzufragen, wie der Werbekunde den Erfolg überprüft. Woran gemessen wird. Das hat dann auch sofort Auswirkungen auf die Gestaltung der Werbemittel. (Siehe dazu auch das Briefing-Gespräch, das wir in unserem Seminar “Grundlagen für Mediaberater” vermitteln. Beispielfrage: woran erkennen Sie, dass die Werbung erfolgreich war?)

ROI-Argumentation wird im lokalen Markt immer wichtiger und wird nicht nur von Internetprotagonisten vorgetragen. Auch die Kolleginnen und Kollegen aus dem Verzeichnisbereich sind schon damit unterwegs.

Verkäufer/innen müssen an ihr Produkt glauben. Das ist bei Radiowerbung, allein weil man Radiospots nicht anfassen kann, manchmal ein Problem. Dabei wirkt Radio und Radiowerbung immer. Zum Thema Radiowerbung  gibt es eine Reihe von Studien und jetzt ganz neu eine Untersuchung der Radiozentrale und der AS&S Radio. Wichtigste Botschaft:

Die zweiteilige Untersuchung befasst sich sowohl mit der Wirkung von Radiowerbung auf eine implizite Kaufentscheidung, als auch auf die Steigerung des Markenwertes. Das Ergebnis: Auch wenn Radiohörer sich intensiv auf andere Dinge konzentrieren und das Medium nur begleitend nutzen, lassen sich beide Werte steigern. (Horizont.net)

Also auf den Punkt: Radiowerbung funktioniert. Noch mehr Belege für die exzellente Wirkung von Radiowerbung und vor allem wie man als Verkäufer das den Werbetreibenden erklärt, das bringen wir im ausführlich und höchst anschaulich im Seminar: Grundlagen für Mediaberater! Danach haben Mediaberater ein viel besseres Gefühl zu ihrem Job. Versprochen!